logo search
том 2 12

Підвищення ефективності продажів підприємства (на прикладі ПрАт «дніпропетровський хлібозавод №9»)

Силіна А.О., керівник доц. Гордєєва І.О.

Національна металургійна академія України

Актуальність поліпшення адміністративних заходів на вітчизняних підприємствах харчової промисловості не викликає сумнівів. ПрАТ «Дніпропетровський хлібозавод №9» є підприємством з багатолітньою історією.

Об'єктом дослідження є відділ продажів ПрАТ «Дніпропетровський хлібзавод №9», предмет дослідження - процес управління продажами.

Мета дослідження - вдосконалення процесу управління продажами хлібобулочних виробів на ПрАТ «Дніпропетровський хлібзавод №9» м. Дніпропетровська.

Для досягнення зазначеної мети запропоновано:

  1. Створити службу продажів, що включає три підрозділи: експедиція, відділ по роботі з клієнтами (відділ продажів) і відділ маркетингу, який займається вивченням уподобань кінцевих споживачів; аналізує поведінку конкурентів, в якій чітко прописані посадові обов'язки і функції кожного відділу.

  2. Розвиток власної торгової мережі, відкриття кафетерію. Враховуючи виручку від торгівлі всім асортиментом і загальний прибуток підприємства в місяць, ефективність від відкриття кафе складе 10-11%.

  3. Організація мобільної торгівлі з тонарів. При щоденній роботі тонара, виручка за місяць роботи покриє його вартість.

Закупити автомобілі марки «Газель», тому що вони швидше наявних у підприємства автомобілів «ГАЗ». Покупка одного автомобіля «Газель» дозволить збільшити маневреність, швидкість доставки, а при наявності нових клієнтів, і обсяг реалізації продукції.