стратегический маркетинг

3.3 Экономическое обоснование стратегии и контроль за реализацией на предприятии оао «Красноярский хлеб»

Каждая стратегическая цель должна быть ограничена параметрами ключевых показателей эффективности для бизнес-процессов и мероприятий.

В таблице 18 представлена система показателей оценки реализации стратегии компании:

Форма 12 – Система показателей оценки реализации стратегии предприятия

Таблица 18

Видение: удержание и дальнейшее укрепление лидирующих позиций на российском рынке хлебобулочных изделий, а также увеличение объемов продаж на международных рынках.
Миссия: индивидуальный подход к каждому покупателю, внедрение нового ассортиментного ряда, успешное ведения высокоэффективных передовых технологий в процессе производства
ПЕРСПЕКТИВА			Ключевые показатели эффективности
		Целевые		Фактические
ФИНАНСЫ
Увеличить объемы покупки и сумму, затрачиваемую покупателями	Доля текущих расходов в объеме продаж, %		54,5		61,0
Увеличить стимулирование работников компании	Валовая прибыль, %		21,0		18,2
Увеличить размер прибыли	Доход, млрд. руб.в год.		69		72
КЛИЕНТЫ
Привлечь новых покупателей	Показатель сохранения потребительской базы		43		25
Увеличить существующую базу покупателей	Выручка от вновь привлеченных покупателей, млрд.руб. в год		61		73
Разнообразить потребительскую базу путем экспорта	Расходы на рекламу, млн.руб. в год		52		64
ПРОЦЕССЫ
Нацелиться на дополнительные доходные сегменты рынка хлебобулочной продукции	Новые сегменты		8		4
Разработать новые товары	Доходы от новых товаров, млрд.руб. в год		57		48
Формирование товара, более полно удовлетворяющего потребности покупателей	Время для вывода продукции на рынок, дни		37		42
ОБУЧЕНИЕ И РОСТ
Повышение квалификации персонала	Затраты на обучение работников, млн. руб.		40		38,2
Подбор нового персонала	Количество дней подготовки (в расчете на сотрудника)		80		84
	Количество собеседований, проводимые с потенциальными работниками		11		9

В таблице 19 представлены цели, которые организация поставила перед собой в различных сферах. Также представлены показатели, с помощью которых организация сможет отследить степень достижения поставленной цели.

Исходя из таблицы, можно сделать вывод о том, что цели будут реально достигнуты, так как фактические показатели близки по своим значениям к целевым.

Управленческие мероприятия по контролю за реализацией стратегии включают структурную декомпозицию мероприятий по реализации стратегии и построение системы показателей для контроля за ходом реализации стратегии (Таблица 20).

Структурная декомпозиция мероприятий программы – полный перечень мероприятий по реализации стратегии до степени детализации, необходимой для эффективного планирования и контроля. Каждый нижестоящий уровень структуры представляет собой детализацию элемента высшего уровня. Разбиение производится до тех пор, пока возможна реалистичная оценка сроков, стоимости, рисков; элемент не может быть разбит дальше логически.

В таблице 20 пошагово представлен график реализации стратегических мероприятий по продвижению компании и его услуг на рынке. С помощью графика можно легко осуществлять контроль за сроками реализации мероприятий. Также он является неотъемлемой частью стратегического планирования.

Преимуществом разработанного графика является также и то, что четко обозначены ответственные за реализацию мероприятий.

Содержание