Анализ факторных стратегических неожиданностей

Ключевой фактор, стратегическая неожиданность

Направленность воздействия

Возможности

Угрозы

Время

появления

Вероятность

появления

от 0 до 1

Сила

воздействия

от 0 до 10

Степень

важности

Время

появления

Вероятность

появления

от 0 до 1

Сила

воздействия

от 0 до 10

Степень

важности

МАКРОСРЕДА

1. экономическое состояние страны в целом

2. уровень инфляции

-высокая инфляция

3. доходы населения

- увеличение продаж

4. налоговые ставки

- увеличение налоговых ставок

5. процентная ставка банковских учреждений

6. производительность труда

7. демографические процессы, которые определяют требования к большому разнообразию товаров

- расширение торгового ассортимента

8. восприятие новинок потребителем

9. потребительские предпочтения к различным товарам

- добавление сопутствующих продуктов

10. правительственная нестабильность

- замедление роста рынка

11. налоговая политика и законодательство

12. регулирование антимонопольного законодательства;

13. кредитная политика

14. правительственные постановления и законы, препятствующие развитию деятельности

- затухание делового цикла

+

-

+

-

-

+

+

+

-

-

+

-

-

0,8

0,7

0,5

7,0

7,0

6,0

6,0

4,9

3,0

0,4

0,3

0,3

0,2

6,0

9,0

6,0

8,0

2,4

2,1

1,8

1,6

МИКРОСРЕДА

1. объем закупок, осуществляемых покупателем

- возрастание силы торга у поставщиков

2. стоимость для покупателя перехода к другому продавцу

3. наличие замещающих продуктов

4. чувствительность покупателей к цене

5. ориентация покупателя на определенную марку

6. требования к качеству товара

7. стоимость поставляемого товара

- увеличение стоимости поставок

8. гарантия качества товара

9. временной график поставки товара

10. пунктуальность и обязательность

11. важность для поставщика объемов продаж

12. уровень специализи-рованности поставщика

13. географическое расположение

14. количество конкурентов

- возможность появления новых конкурентов

15. ответные шаги конкурентов

- рост объемов деятель-ности конкурентов

16. уровень дифферен-циации конкурирующих продуктов

17. лояльность покупателей

+

+

+

-

-

+

-

+

-

+

-

-

-

-

-

+

+

0,7

0,6

0,8

0,7

6,0

7,0

6,0

8,0

4,2

4,2

4,8

5,6

0,5

0,5

0,6

0,5

7,0

7,0

7,0

8,0

3,5

3,5

4,2

4,0