42. Посредники в логистических каналах.

При формировании логистического канала в первую очередь необходимо определиться, с какими типами посредников будет происходить работа.

Осн. типы посредников:

• Дилеры – юр. лицо, имеющее право совершать операции с ценными бумагами от своего имени и за свой счет. Товар приобретается по договору поставки. Имеет право собственности и распоряжаться продукцией.

• эксклюзивные дилеры – единственные представители производителя в данном регионе;

• Авторизованные дилеры –работают с производителем на условиях франшизы.

• Дистрибьюторы - оптовые и розничные посредники, ведущие операции от своего имени и имени производителя и за свой счет. Может оказывать так же маркетинговые услуги, услуги по монтажу и наладке оборудования, проводить обучение. Не имеет право собственности, но имеет право распоряжаться продукцией.

• Комиссионеры – это сторона договора торговой комиссии, которая обязуется по поручению другой стороны за вознаграждение заключить с третьим лицом сделки от своего имени, но в интересах и за счет второй стороны, которая прописана в договоре. Не имеет права собственности, но распоряжается продукцией.

• Брокеры - посредники при заключении сделок. Брокеры не являются собственниками продукции и не распоряжаются ей. Обычно брокер кредитует поставщика, но при этом не несет ответственность за выполнение сделки. Действует от имени производителя и за счет него.

• Агенты - посредники, выступающие в качестве представителей или помощников другого лица. Действуют по доверенности. Типы агентов: - универсальные(имеют право совершать любые юр действия от имени производителя); - генеральные(имеют право заключать только сделки, указанные в доверенности)

При выборе оптовых посреднических предприятий промышленные фирмы принимают во внимание целый ряд соображений:

• заинтересованность посредников в установлении взаимоотношений по сбыту товаров с производителем;

• Хорошее знание оптовиком товара поставщика;

• Степень надежности положение оптового предприятия в данной отрасли промышленности;

• Наличие у посредника складских емкостей;

• Желание посредника хранить у себя запасы продукции поставщика;

• Прочность финансового положения посредника;

• Обоснованность проводимой им политики цен;

• Некоторые др факторы.