1. Выбор и покупка оборудования

Технологи чаще всего вынуждены решать задачи не по ремонту оборудования, а по выбору наиболее приемлемого оборудования. Для решения этой задачи необходимо уметь обоснованно сравнивать различные виды оборудования. В теории маркетинга разработаны способы оценки конкурентоспособности видов оборудования, которые можно использовать для их сравнения и выбора наиболее подходящего.

Сравнение товаров, выпускаемых в разных странах, производят по мировым ценам. Мировая цена - это средневзвешенный уровень цен, по которым данный товар реализуют на мировом рынке на общепринятых условиях платежа и поставки в условиях конкретно складывающейся конъюнктуры мирового рынка. Это цены, по которым осуществляются крупные импортные и экспортные сделки на условиях, обычных для большинства товарных рынков. Их обычно используют в регулярных сделках на важнейших рынках. Платежи по сделкам ведут в свободно конвертируемой валюте.

Разделяют прейскурантную цену и цену потребления. Цена потребления это сумма прейскурантной (продажной) цены и эксплуатационных расходов. В современном оборудовании доля продажной цены может составлять 0,1-0,2 от цены потребления. В этом случае основное внимание фирмы производители и потребители уделяют не продажной цене, а цене потребления.

Для сравнения конкурентоспособности товаров используют набор параметров, которые можно объединить в ТЕХНИЧЕСКИЕ, ЭКОНОМИЧЕСКИЕ и ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ. Сначала необходимо точно уяснить, каким требованиям должна удовлетворять приобретаемая машина, а для оценки конкурентоспособности – потребности потенциальных покупателей. Для каждого параметра вычисляется единичный параметрический показатель (q_i):

q_i = 1 - (p_i - p₁₀₀)/p₁₀₀ (1)

где p_i – величина параметра реального изделия, p₁₀₀ – величина гипотетического параметра, удовлетворяющего потребности на 100%. Поскольку потребность не может быть удовлетворена более чем на 100%, то q_i < 1.

Например, если необходима дробилка производительностью 4,5 т/ч, а предлагается 4т/ч, то

q_i = 1 – (0,5/4,5) = 0,89

Каждому параметрическому показателю присваивают свой вес (a_i) в зависимости от его важности для выполнения наших потребностей. Затем единичные параметры с присвоенными им весами (весовыми коэффициентами) суммируют для получения группового (обобщенного) показателя (I_гр):

I_гр =  a_i q_i (2)

По групповым показателям производят сравнение различных изделий. Лучшим считают агрегат, у которого больше величина I_гр.

В качестве показателя конкурентоспособности одного изделия по отношению к другому берут соотношение:

K = I_гр1 / I_гр2 (3)